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有這樣一群工作者，
他們深深扎根投標一線，
發(fā)揚中天奮斗者精神，
精益求精、勇于創(chuàng)新、用戶至上，
他們專注于品質(zhì)追求，
用一顆火熱的“匠心”，
贏得客戶信賴，為社會創(chuàng)造價值。
“動員令”的發(fā)出，
就是“軍令狀”的簽定。
迅速行動、統(tǒng)籌推進，
這支投標尖兵隊果斷按下“快進”鍵，
搶抓機遇、開辟市場。
/ 精益求精 /
refine on
拼積累，需要你對價值點做出正確判斷；
比細心，需要你考慮設(shè)計的落地性、專業(yè)性和甲方的關(guān)注點；
拼體力，你的設(shè)計思考程度一定要深。
“想中標，還需要‘天時地利人和’。作為技術(shù)人員，我們能做的就是把作品做到精益求精！”
投標文本是決定成敗的關(guān)鍵之一，如何讓文本脫穎而出？王珠總結(jié)了三個理論：木桶思維、情人思維和求異思維。他直言，木桶思維是最基礎(chǔ)，也是最重要的——一個成功的投標文本，需要對項目價值點進行充分梳理和完美呈現(xiàn)，必須全方位做到極致。
經(jīng)歷過多次“戰(zhàn)役級”投標的王珠坦言，即使平時準備再充分，最后幾天的滿血復活、通宵鏖戰(zhàn)始終是“標書人”的宿命，特別是開標前的夜晚，總會不放心再檢查幾遍。經(jīng)歷過無數(shù)個不眠之夜，總算完成了戰(zhàn)役的最后一擊。“但，戰(zhàn)役遠未結(jié)束，我時刻準備著！”
/ 挑戰(zhàn)、超越、提高 /
Challenge surpass improve
相對于委托項目，投標項目尤其是公建投標信息十分有限，更沒有標準答案，需要我們換位思考，以業(yè)主方、評委專家方的思維去考量項目，滿足各方需求才是設(shè)計的價值體現(xiàn)。
因為，“投標，你看不見對手，唯一的對手就是你自己。因此，每次都需要不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我！”
投標前幾天，施金波都會自動調(diào)整到“雞血”模式，一遍遍不厭其煩地檢查細節(jié)、核對文本。有那么一次投標，他在檢查設(shè)計說明時，在長達幾萬字里的投標文本中發(fā)現(xiàn)角落里的一項綠化率數(shù)值不符合投標要求，檢查出來的他，別提有多慶幸了?！扒傻氖?，開標后真有一家設(shè)計單位因為綠化率錯誤而被廢標，事后想起來真是驚險?！?/p>
事無巨細、投標文本零錯誤，哪怕是一個數(shù)值，這是對設(shè)計的基本要求。
/ 技術(shù)創(chuàng)新 /
technological innovation
近年來，行業(yè)競爭加劇，投標難度激增。在項目投標過程中，方案設(shè)計是最耗時也是最難確定的關(guān)鍵一步，至少占用一半以上的時間。如何在短時間內(nèi)還原設(shè)計師的前期預想，協(xié)同各方，將方案高質(zhì)量地還原成前期意向圖？
“技術(shù)方法的創(chuàng)新和運用，是投標項目能否提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵因素?！?/strong>陳劍帥深有體會。當ChatGPT在市場掀起巨浪的時候，他將目光聚焦在技術(shù)運用上，將GTP-4和Midjourney等AI技術(shù)與投標實踐相融合，運用到多個投標項目的文本編輯和前期意向圖制作中?！跋噍^于傳統(tǒng)的手繪線稿、SketchUp建模，由GPT-4生成制圖與效果模型，可以大幅提升出圖效率，效果出乎意料，反響不錯！”
“基于行業(yè)痛點，持續(xù)創(chuàng)新，我享受這樣充滿挑戰(zhàn)的過程?！?/strong>新的創(chuàng)作模式即將來臨，就如同30年前以AutoCAD為首的電腦繪圖軟件一樣，時代的浪潮只會載著能乘風破浪的人前進。
/ 不斷學習，不斷突破 /
Continuously learning and breaking through
結(jié)構(gòu)專業(yè)的投標工作，不僅是為建筑專業(yè)提供專業(yè)技術(shù)支撐，提供合理化的建議，展現(xiàn)建筑方案的落地性，更是設(shè)計院綜合技術(shù)能力的展現(xiàn)。
作為一名結(jié)構(gòu)工程師，每當遇到EPC項目投標時，勘志豪總會接觸到各種類型、各類業(yè)態(tài)需求的結(jié)構(gòu)工程，每一個標對他來說都有可能是一次全新的挑戰(zhàn)。
從多層框架學校到高層住宅、酒店，從輕鋼廠房到大跨空間鋼結(jié)構(gòu)，既需要在設(shè)計領(lǐng)域找出投標資料中的原設(shè)計短板、不足，同時在施工圖階段，還需要在短時間內(nèi)確定合理、可靠以及經(jīng)濟性好的結(jié)構(gòu)體系，搜尋提升工程質(zhì)量與進度的工藝和措施。因此，技術(shù)標的每一項內(nèi)容和分析都必須做到有理有據(jù)！
對勘志豪而言，投標工作沒有捷徑可言，唯有不斷學習、總結(jié)，突破自己的知識盲區(qū)，以設(shè)計出最合理的結(jié)構(gòu)為信念，唯此，才能獲得業(yè)主與評標專家的青睞。
/ 一絲不茍，每項必精 /
Meticulous and meticulous, every item must be refined
身為投標項目的給排水專業(yè)負責人，陳惠英同時還要負責綜合管線和海綿城市的設(shè)計方案，在經(jīng)歷了數(shù)個產(chǎn)業(yè)園、住宅、學校等大大小小的投標戰(zhàn)役后，她對投標的體會真切而復雜。
“雖然每次投標要求不同，但我負責的板塊大部分內(nèi)容大同小異，如果能形成不同板塊的模板，并可隨時調(diào)用，這樣能減少很多重復的工作，文字排版混亂的問題也能得到改善。”
每分必爭，每點必琢，每疑必究，每字必細——是陳惠英對自己負責板塊的基本要求。但對于投標項目不減反增的現(xiàn)狀，陳惠英直言，要做到短時間內(nèi)的高質(zhì)量確實很累。所幸，有呼必應！今年，設(shè)計院對投標工作進行了標準化、模塊化管理探索，針對設(shè)計師苦惱的資料庫、文本編制模板、專項內(nèi)容模塊等一系列問題進行了專項研究，為設(shè)計師賦能，提高文本編制效率。
/ 信心、細心、耐心、恒心、熱心 /
Confidence carefulness patience perseverance and enthusiasm
2018年9月17日“衢海大廈二期”項目開標，俞宇強正式踏上職業(yè)生涯的“投標之旅”。近五年，俞宇強參與了大大小小200余個投標項目，中天建筑設(shè)計院的每一份標書都會在他手中匯總成稿，蓋章封裝，最終送往“戰(zhàn)場”，與各方勢力群雄逐鹿。
盡管經(jīng)驗十足，可作為投標前線的一員，每開始一次標，俞宇強依然倍感壓力。當拿到一份招標文件時，他總結(jié)經(jīng)驗說：“不要心急瀏覽，要做好充分準備，先檢查文件是否完整，調(diào)整好心態(tài)，從頭到尾檢查一遍，確保關(guān)鍵內(nèi)容不遺留，保證標書質(zhì)量?！?/strong>
俞宇強把多年的投標經(jīng)驗總結(jié)為“五個心”：信心、細心、耐心、恒心、熱心，對他來說，投標是一場心性的修行，坦然擁抱中標的喜悅，也敢于接受廢標的挫折，更重要的是，即使失敗也要有再一次挑戰(zhàn)自我的勇氣！
/ 腳踏實地，義不容辭 /
Down-to-earth and dutiful
本本分分工作、踏踏實實開車，這是駕駛員姚芳敏對自己崗位的定位。
這個對于他來說是“本分”的工作，在同事眼中卻很“辛苦”。遇到投標地點遠、時間緊張的情況下，姚芳敏經(jīng)常半夜出發(fā)，凌晨到達，回來時，很多人總會見到他充滿紅血絲的雙眼。
4月11日，姚芳敏有一個把標書送到臺州臨海的任務。為了順利在第二天上午十點開標，按照院里規(guī)定，必須提前一晚上送達。為了安全出車，姚芳敏前一晚睡得很早，本以為下午就能順利出發(fā)的他，提前將換洗的衣服提到辦公室準備好，就等一聲令下。
沒想到一直等到了傍晚六點，設(shè)計師終于改好了標書。姚芳敏立馬協(xié)助市場經(jīng)營部到圖文店打印、復查、裝訂、打包、送去蓋章，一氣呵成，完成封標。出發(fā)時，已是午夜11點。那天剛好是他兒子的11歲生日。
去年自己的生日，也趕上了送標任務，兒子替他吃了生日蛋糕。姚芳敏說：“生日可以再過，工作不能耽誤。作為駕駛員，其實不需要考慮那么多，有需要、有任務就上！能夠安全準時地完成任務，就是我的使命和責任?！?/strong>
方案設(shè)計能力的背后是人才。今年，中天建筑設(shè)計院針對方案團隊、方案業(yè)務的扶持和激勵機制進行了創(chuàng)新，推出“硬核”措施，促進投標工作標準化、模塊化建設(shè)，為身處一線的投標工作者提效、賦能。
投標人的任務還在繼續(xù)，也遠不到喘口氣、歇歇腳的時候。當前仍是中天建筑設(shè)計院的集中投標期，這支尖兵隊正不斷沖擊著一輪又一輪的新奮戰(zhàn)。
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